【达成率怎么算】在日常的销售、项目管理或绩效考核中，达成率是一个非常常见的指标。它用于衡量实际完成情况与目标之间的比例关系，帮助我们更直观地了解工作成果是否达到预期。
一、什么是达成率？
达成率是指实际完成数量/目标数量 × 100%，用来反映任务或目标的完成程度。这个指标广泛应用于销售业绩、生产计划、项目进度等多个领域。
例如：某公司设定月度销售额为100万元，实际完成85万元，那么达成率就是85%。
二、达成率的计算公式
达成率 = （实际完成数 ÷ 目标数）× 100%
三、达成率的常见应用场景
| 应用场景 | 说明 |
| 销售业绩 | 比较销售人员实际销售额与目标 |
| 生产计划 | 考核生产线完成产量与计划产量 |
| 项目进度 | 衡量项目实际进度与计划进度 |
| KPI考核 | 评估员工或团队的工作完成情况 |
四、达成率的计算示例（表格）
| 项目名称 | 目标值 | 实际完成值 | 达成率（%） | 备注 |
| 销售额 | 100万 | 85万 | 85% | 低于目标 |
| 客户拜访 | 20次 | 22次 | 110% | 超额完成 |
| 产品交付 | 500件 | 480件 | 96% | 接近目标 |
| 市场推广 | 100人 | 70人 | 70% | 未达标 |
五、达成率的意义
- 激励作用：达成率高可以增强员工信心，提高积极性。
- 问题识别：如果达成率低，可以帮助找出原因，及时调整策略。
- 决策参考：为企业管理层提供数据支持，便于制定下一步计划。
六、注意事项
- 确保“目标值”和“实际完成值”的统计口径一致。
- 避免人为干预数据，保证公平性和准确性。
- 达成率只是参考指标之一，不能单独作为评价标准。
通过合理计算和分析达成率，企业可以更清晰地掌握运营状况，提升整体效率。
